由于公司本身在营销方面技能的欠缺，在营销工作的细化和执行方面都存在着不足，公司管理者必须加强学习，懂得将营销工作精细化，并付诸具体的管理工作，使执行项目简单化、量化，确保营销有效。罗百辉表示，磨料磨具行业属传统行业，大多数公司产品销售模式是：店面销售、业务员上门推销、熟人介绍，关系户，展销会，媒体广告。为了维持关系订单回请，给回扣，等一系列方式，隐性成本高，而公司相关负责人员变动会直接影响到产品的采购，销售部门人员业绩却并不理想。
然而传统销售方法在应用中越来越举步维艰。因中国式的管理用人唯亲的传统，各公司的采购方式及流程越来越严格并受到各环节之制约，对供应商要求越来越苛刻，在增长放缓之时，因人事变动而更换供应商的行动正在悄然而有序的进行着，我们从随机几十家用户的调查得知，有此意向的竟然占了80%以上！网络应用兴起，客户原有采购习惯逐步改变，利用网络寻找供应商高效、快捷、方便是其首选方式，市场面临新的洗牌，如何展开有效的网络应用，是摆在公司面前的当务之急。
行业标竿圣戈班是网络应用的先行者，自2002年加大网络推广力度以来，一直保持30%以上的业绩增长。我们熟知的3M一向重视网络战略营销及品牌推广，其电子商务的应用一直是重要的营销手段，每年盈利成长率均保持在12-14%，凭借网络及产品的优势，3M公司目前已经在全球超过65个国家和地区设有分支机构，年营业额逾245亿美元。当前已经利用便利的网络在线开展业务，保障高效的运作。
互联网在中国发展十年的实践经验告诉我们，网络加实体是符合国情的电子商务模式，已经在各领域里广泛应用，网络在传播及营销方面有不可比拟的成本优势，如何运用网络有效地节约成本、提高效率；给我们带来便利和实效，如何在网络上找寻有价值的客户、供应商、寻新产品代理，用新的技术专利改进生产，找新增长点？在这里分享一些我们应用的经验。
很多同仁做了十几年了，对产品了如指掌，想到要进行网络销售，心里有种自然的抵触，原因是对网络不了解，以为网络很神秘，担心自己不懂电脑知识，以为需要很高深的技术才能做。有个朋友开砂带厂，一起聊网上销售的时候说：“都几十岁的人了，还要学习这个东西，太难了，这是年轻人干的事，我不行”。经过实际运用后，很快就打消了疑虑，他的销售人员已经开始尝试在网站上发布信息寻找客户，已经有客户通过网上联系购买产品，开始了迈出了网上销售的第一步。
到网上销售产品，其实只是把店面模式搬到网络上，没有地域上时间段的限制，可以跟任何地方的人做生意，只需要用些心思经营，把产品展示给目标客户，为客户解决问题，提供专业的产品解决方案及贴心的服务，得到客户的认可，达到长期合作之目的。
作为一种新的销售方式，在线分销涉及的支付、物流配送、安全、诚信等问题是大家所关心的，目前在线支付、物流配送已经很发达，大家熟悉的各种货运、快递、邮寄也都加入到网商的行列中来了，几乎可以送达任何地区，支付可以使用我们熟悉的结算方式，或使用网络认证支付方式，比如支付宝，采用买家先打款到银行，买家收到货，确认后款自动转到卖家的账户口上，支付宝做为第三方担保，确保双方交易的安全性，每一笔交易会增加卖家的一次信用度。而网上专业市场所做的工作就是简化电子商务交易的流程，让业务人员无需要太多的电脑知识，可以轻松的应用，专攻业务。
电子商务线上和线下同等重要，直接开展线上模式，对于大多数公司并不适用，目前发挥功效最大的是专业市场。磨料磨具行业网站是相关产品的集散地，专业市场的逐步成熟，形成了规模化，产品全面可选择面广，专业权威能提供客户一条龙的服务及实际的解决方案，而被客户重视。
