中国磨料磨具网 - 磨料磨具行业门户网站 !

商业资讯: 聚焦中研 | 企业新闻 | 时事纵横 | 市场分析 | 外贸常识 | 行业新闻 | 营销策略 | 政策法规 | 行业专利 | 技术信息

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 时事纵横 > 销售员老王的“钱途”追寻记
G.biz | 商业搜索

销售员老王的“钱途”追寻记

信息来源:moliao.biz   时间: 2014-12-22  浏览次数:15987

    上回我们说到,老王给A企业拿去样品测试,但是一直没有通过测试,眼看着肥肉就在嘴边却吃不到,老王非常焦急,在和老板一通商讨后,老王决定直接找采购赵经理说明情况。

  老王一直想把赵经理约出来,觉得这样说话方便,但总是被拒,这回约赵经理吃晚饭再次被拒绝了,赵经理答复是:有事情还是办公室谈。又是一番审查、登记……见到赵经理后,老王直奔主题,说自己经过对比A企业之前的产品,觉得自己拿的样品没有问题,甚至性能会更好一些,但车间一直通不过试样,问题应该不是出在产品上,而是人上。对此,赵经理立刻给予否认,他说,A企业在管理上是十分公正严明的,如果产品性能可以就一定能通过测试,还是产品在某些方面有问题,老王毕竟是老“滚刀肉”,“挑鸡毛”、“橡皮脸”样样精通,遂张嘴就来:“赵经理,以前的供应关系根深蒂固呀,势必会造成一些微妙的变化,我们现在见不到测试过程,见不到车间技术人员,很多问题不好解决,您看能不能让我接触一下车间,了解一下具体的试用过程呀?”“不行不行,有规定的老王,还是那句话,你想多了!哈哈”赵经理立即反驳道。老王知道赵经理在表现企业公正的同时,更多的是想表现企业的团结性,争辩肯定不是解决问题的办法,还得另寻他法,于是老王只能尴尬的赔着笑,心里虽不认同,却还得不停的点头。接下来的谈话变得温馨起来,老王大谈自家的优质磨具产品打磨效率如何高,价格如何低,给某某企业降低了多少生产成本,给某某企业解决了什么生产问题,提高了多少产能等等,赵经理听得也是尽兴,对老王也重拾了些许信心。其实老王的这番话都是在酒桌上和同行们相互吹牛皮听来的,稍稍加工,主角就变成了自己。

  见过赵经理后,老王突然觉得有种进了死胡同的感觉,但想想赵经理后来温和的态度似乎又透露着一丝希望。接下来到底该怎么办?继续试样,肯定还是无法通过,产品有没有问题,老王心里明镜似的,可如何才能让不行变成可行呢?这让老王想的头疼。老王没急着把与赵经理见面的内容告诉老板,他觉得说了的结果只会削弱自己前进的动力,他需要再好好思考一番。于是,老王直接回了家。到了家后,先是洗个澡,想着轻松一下也许思路也会清晰吧!不过,这个澡对老王所起的作用并不大,身体虽然轻松了,但头脑依然混沌。想着想着,老王睡着了,直到一串电话声将他吵醒。老王一看时间,快18点了,电话是老板打来的,老王知道,老板一定是急着知道他们谈话的结果,思考了片刻,老王接通了电话。

  老王先是告诉老板赵经理的态度不错,对于是不是工艺刻意刁难的话题一概而过,他告诉老板还是有希望的。带着僵硬的笑容,老王挂掉了电话,是不是真的有希望,其实他自己也不知道。挂掉电话后,老王打开了电脑,打算看看之前联系的客户有没有回邮件,如果A企业的生意真的做不成,这些小订单还是要把握好的。

  打开邮箱后,一封邮件立刻映入了老王的眼睛,这是A企业的采购赵经理发来的一封邮件,发送时间是在他们谈话后的1小时。虽然不知道邮件的内容,但是老王有种很好的预感。邮件打开后,老王发现,这是一封转发的邮件,邮件里是赵经理和工艺李工讨论采购产品的往来邮件,同时,赵经理在邮件里说,让老王看看工艺的要求,这样才好对产品性能进行改良。在这封往来邮件中,老王看到的不仅是希望,还有工艺李工的电话。老王明白了赵经理的用意,看来之前那番话没白说。随即,老王立刻拨通了老板的电话,并说了邮件的事情,老板自然也明白了其中之道。

  第二天上班,老王与老板密谈了一上午,包括如何约见李工,如何给提成……一切讨论好后,已近午休时间。随后,老王给李工打去了电话,表明了自己的身份后,表示想约其出来坐坐。通话很顺利,对方很客气,一个劲王总王总的称呼着老王,这让老王原本忐忑的心情缓和了不少。

  老王定了一家颇上档次的饭店,小雅间,老板也亲临饭局。不一会儿,李工如约而至。开场白是不能免俗的寒暄——攀老乡、夸家乡、赞人品……当然,最终还是要说到产品的测试。李工说出了一个个测试指标,验证产品的确存在着一些问题,末了,李工也提及还有几家牛系供应商也在拼命试样此项目,老王与老板认真倾听着,一边对李工的专业技能大加赞扬,一边暗擦着冷汗。待李工一番专业的说辞后,老王表示回去一定会在产品的性能上多加改良。铺垫已经够多了,是该谈关键问题的时候了,深谙其中之道的老王只是把“回扣”话题用一句话带过,李工虽没明确表态,但表示会把产品测试中出现的问题及时和老王沟通。一切都如预先演练般的顺利,气氛很愉快。

  告别了李工,老王与老板如释重负,此时才感觉到光顾说话饭没吃饱,正值兴致浓,于是两人又到大排档继续,本想小酌两杯,结果变成了大口肉、大口酒,下午还纠结老王的困扰现早已烟消云散,两人对于接下来与A企业的合作又是一番畅想。

  之后的几天,A企业在测试产品时还是会反馈一些问题,但明显是些微不足道的小问题。一周后,老王接到赵经理的电话,说是产品试样通过了,赶紧录入企业信息,以后就可以参加内部竞价,接订单了。挂掉电话后,老王欣喜若狂,忙把喜讯告诉老板。电话里老板叮嘱老王要一边准备资料,一边和赵经理形成默契,该说的话要说,该承诺的要承诺,以免业务做不长。

  好一番筹备后,老王这家贸易企业便以生产企业的面貌进入了A企业的供应商系统。待老王再次与赵经理见面后,谈话的氛围有了改变,明显轻松了不少,不过虽如此,赵经理身上大企业的派头依旧很浓,他很看重企业政绩,一再与老王聊价格,聊成本,聊其他供应商的优势。一番谈论后,老王发现,大企业的用货量虽然很诱人,但是规矩也多。供不上货要赔偿,价格高了不行,低了自己又压不起,一批产品供上去,少则三四个月,多则半年的账期,还有那听说过没见过的承兑汇票……进了门老王才恍然大悟,原来,山在里面,现在只能硬着头皮爬,而用时下最流行的话就是:伤不起!

  进入了A企业的供应商系统后,接下来的一步就是验厂。老王以前听同行说过,贸易企业变生产企业很简单,找个合适的厂换个门头,客户进厂转一圈,之后再请对方猛搓一顿,简单的就如“一”一样。不过此刻的老王觉得,当这事轮到自己身上时,心里特别没底。困扰老王的主要有两点,一是还没有和赵经理达成默契,二是目前找到的这家厂和测试的产品同类不同种,万一露馅了这几个月就算白忙活了。

  此番验厂对于老王来说,又将是一轮新的考验……(未完待续)

    ——本信息真实性未经中国磨料磨具网证实,仅供您参考