上回说到A企业的赵经理、工艺李工、质检刘工三人到老王的“厂”里验厂后回去准备写验厂报告。报告的结果如何呢?老王是否成为了A企业的供应商?相信各位读者一定急于知晓，老王也是同样。距离上次与赵经理他们见面已经过去3天了，3天来，老王的状态甚是低迷，第四天早上，老王接到了一个电话，一看来电显示，老王瞬间精神了，是赵经理打来的，他要老王去A企业谈有关供应的相关事宜。各位看客，你们的心也落下来了吧!是的，验厂通过了。
老王告知老板这个喜讯后，稍准备了一下，便急忙赶往A企业。见了赵经理后，老王不停地说着感谢的话，赵经理则严肃的表示，主要还是老王的工厂和产品能够符合A企业的要求。老王心里明白，赵经理这话不是说给自己听的，而是向其身边的几位A企业人员表明自己的“公正”。
几句寒暄后，老王与赵经理步入正题，谈起了供应的具体细节。赵经理给了老王A企业对海绵砂纸的目标采购价格，老王心里盘算一番觉得价格自己能够接受，很快，双方就在价格方面达成了共识。继而，赵经理说到了供货量的问题，他说，A企业目前每月使用海绵砂纸的总量为100万片，日后会有两家企业共同供货，老王的公司因为刚刚进入A企业的采购系统，所以第一次的供货量会少一些，数量定为5万片，待车间试用后，如没有质量问题，供货量会逐月递增。
老王认真听着赵经理的要求，不停地点头应和。末了，赵经理告诉老王，公司会以电子邮件的形式向其发送订单，老王的企业按照订单要求按时供货就可以了。待有关供货的问题谈完后，已经接近午休，老王要约赵经理一同午餐，赵经理表示自己还有事不去了，于是老王在离开A企业时，偷偷的塞给赵经理一个红包。
回去的路上，老王满心的喜悦，想着即将到来的订单，老王憧憬万分。
回到办公室后，打开邮箱，A企业的订单随即进入老王的眼帘。不愧是大企业，老王感叹道，供应商系统做的非常完善，不像之前给小企业供货，只需一个电话，就开始送货了。
因为是第一笔订单，老王很是上心，他特意跑到南方供货的小厂，认真监工每一个生产环节，生怕出错，最后，连产品包装的细节都多加考虑，确保包装箱上的合格证、环保标识、物料卡等样样齐全。
生产期紧张又紧迫，到了交货的时间，老王亲自送去了第一批货。随后的两天，老王一直沉浸在与A企业合作的愉快氛围中，直到一个电话响起，老王的喜悦消散了，电话是赵经理打来的。
“老王啊，车间使用过产品后，说是‘不耐磨’，你这次送来的产品和之前的试样是否一样?”赵经理的语气很是严厉。
“赵经理，我敢保证，绝对是一样的，样品都是从这个批次里面拿出来的。”老王连忙回答到。
“那车间怎么反应这么大，你赶紧和李工一起去车间了解一下情况，尽快搞定!真要遭到投诉，对你们影响可是很不好!”
“是，是，是，好，好，好……”老王一边不停地应和，一边抓烟和火，心里乱成一团。
挂了电话，老王寻思着，这批产品是自己亲自监工的，质量只会更好才是啊，怎么会不如之前送去的样品呢?带着疑惑，老王联系了老板，可老板也没有说出个所以然来，只能到A企业的车间去了解详细情况了。
老王给工艺李工打了电话，还未等说明情况，工艺就表示，赵经理已经和他打过招呼了。
老王和工艺来到A企业的车间后，先是向工人了解情况，工人说，原先一片海绵砂纸可以处理5-6个工件，现在的只能处理3-4个。老王听后顿时眉头紧锁。听闻工人的说词，李工看了看老王的产品，又看了看工人的使用情况，随即把老王叫到一边问到：“车间主任你认识吗?”
“不认识!”老王立即回答到。
李工咂了咂舌，随即说到，“车间主任就是生产的老大，车间的活阎王，权力大的很，一个电邮，你就得退货，看这架势，是等着你去找他呢!”
老王愣住了，自己怎么忽略了这么个“大爷”呢!许是看出了老王没了主意，李工说，自己可以帮老王约见车间主任，让老王和车间主任当面沟通一下。
离开了车间，老王径直来到了赵经理的办公室，把车间的情况以及工艺的话全部告诉了赵经理，并希望赵经理可以帮忙想办法。
赵经理沉默了一会，随即问老王：“这次的产品质量你确定没有问题吗?”
“肯定没有问题。”老王急忙回答到。
“我也知道，一换产品，车间老是找麻烦，那些工人麻烦事儿很多，但没想到这次反应这么大，老王啊，车间那方面你得想办法接触接触……”
听了赵经理的一番话，老王还想再问问车间主任的情况，可还未等开口，赵经理便说自己一会还有个会议，老王要是还有什么事情等他开完会再谈。见状，老王只能识趣的告辞。
从赵经理处没有取得真经，老王急忙回去找老板商量。
老王同老板讲了事件的经过后，老板也慌了，产品质量有问题，退货是小，若让这单生意黄了，之前的努力就白费了，还有那如山般的备货又如何处理?一番商量之后，老王和老板决定，还得先见车间主任，当然，见不是白见，肯定要给车间主任一些好处才行，如此，老王他们那原本就微薄的利润就会又少一些，但不给这点好处，他们只会损失的更多。
商量之后，老王给工艺李工打去电话，求其帮忙约见一下车间主任，工艺在电话那头爽快的答应了。不到半小时，工艺给老王打电话，说约好了，并称车间主任喜欢吃海鲜，所以把见面地点选在了一家海鲜酒店。听李工说出酒店的名字，老王皱了一下眉头，这是一家贵的让人呲牙的海鲜楼。贵就贵吧，舍不得孩子套不到狼，老王心里想着。问了李工预定的包间号后老王又说了些感谢的话才挂了电话。
老王与老板在约定好的时间到达了海鲜楼，进了酒店包间，坐下不到10分钟，车间主任与工艺李工来了，车间主任外貌儒雅、衣着讲究，嫩白的皮肤完全不像在车间干活的，这完全颠覆了老王以往对车间主任的想象。
四人一碰面，李工便说话了：“这是我们车间主任于主任，现在负责XX等几个项目，你们的项目也是这几个项目之一。”
老王忙上前和于主任打招呼，并为其介绍自己的老板。这时，老王才明白于主任为什么要选这么个地方就餐，他并不是想吃的多好，而是想通过酒店来彰显自己的身份啊!
几句寒暄后，大家都落座了，老王开门见山的就说起产品质量的问题，于主任的回答很简单——不耐用。这让老王略显尴尬，这时工艺李工接话了：“我之前测老王的产品时效果挺不错的，其实他们生产的产品是可以满足我们的要求的，只是这批产品的质量似乎有些问题。”
听罢李工的话，老王也忙点头表示自己的企业是可以生产出质量不错的产品的。为了不让谈话变僵，老王的老板岔开了话题，和于主任聊起了闲话，于主任倒也健谈，可话锋一转到产品上，于主任就明确表示产品质量不行。解释、强调都不是办法，老王觉得有必要出杀手锏了。
在老板与李工聊天的空档，老王向于主任敬了一杯酒，并低声说到：“希望于主任能多加指点，以后有钱大家一起赚。”
于主任抿了一口酒微微一笑，继而说道：“老王，够朋友，也不多说了，李工也说你们的产品还不错，这样吧!你再换一批货到车间试试。”
于主任的这番话算是给了老王解决问题的答案，老王满嘴答应着，不过心里却想着：换什么货，都一样的东西。
第二天，老王到A企业换了一批货，还别说，于主任没有白见，之后没有再遭到投诉，供应顺畅了，直到这会儿老王才稍稍松了口气。
之后的日子真是苦尽甘来，A企业的定单数量越来越大，车间也没有再找麻烦，虽然单件产品利润微利，但是架不住数量可观。日后的老王一边维系与A企业的人际关系，一边协调生产供应，忙得不亦乐乎。
但慢慢的，老王和老板发现，刚刚一个月，公司资金被A企业的项目迅速吸空，比预想的情况恶劣得多。
老王的日子真的苦尽甘来了吗?他的“前途”将会如何?
欲知后事如何，且听下回分解!
