在磨料磨具行业打拼这么多年，肯定都有一套自己的经营之道！在这里，工业仓收集总结了一些，希望可以帮助到你！

货源篇

从货源二字上我们就可以明白，所谓的货源就是指进货或货物商品的来源。做生意经常可以看到很多人在不停地找货源，好像有了便宜的货源，生意就有了保障。

但其实，前期最重要的恰恰不是货源。

俗话说，三分货，七分卖。货源——不选价格最低的，只选容易上手的。例如：价格低的一定有它低的原因的，每个厂家都会有个产品的利润空间的，大家的成本、出厂价格都差不多，少数几个厂家的价格要低于这个行业标准，你会觉得是什么原因呢？

可能有人说了：我这边的批发商他们批发的就是便宜的，价格高了我不好卖。我告诉你：大部分人都是这种心态，一味的跟着同行走过的路子走，一味的跟着客户的价位要求走。如此导致：1、你永远跟不上你同行的步伐；2、你永远满足不了客户的所有要求。客户要的是你的产品，你的质量，你的服务。并不是你的超低价。

工业仓觉得做磨料磨具行业是长期的，急不来的。

如果你想生意好，而且店内的货不想压太多，自己决不要一味地拼价格，那是他人的事。你要做得有档次，你店里产品都有档次。尽量与人不同的产品，就算是款式一样，也要配置不一样。那时，你的一个产品，将使很多难搞的客户，乖乖的成为你的熟客。（人无我有，人有我全，人全我精。凡事比他人早一步考虑）卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错！在顶级的专卖店，你们感觉到客气后面略带的一点冷漠吗？！

隔壁左右，卖什么档次，你要照样进1-2款，样品不要放在显眼的地方。但主打的还是要跟他们区分开，时间长了，人们会知道，你的价格虽然稍高一点，但质量就是跟他们不一样。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

但贵货要守，是真的。不能守，就不要做。但时间长就不累了，会越做越旺，很多人最终坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

卖货篇

1、99%的刚开始的客户都会要你便宜些，你不要轻易降价。(注意：你越是降价，客户越是认为你的水分很高)

熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的与客人谈价格，否则，就算这次谈成了，那下次客人还会再来吗？

2、卖货不是辩论，营业员是法宝。来看看下面一段对话：

“这砂轮用料一般般。”“是啊，您是内行。不过市场上很多人都在用。”

“包装样式不好看。”“对呀，我也觉得不是很好看，但砂轮产品没问题，磨削效率高。”

“我觉得这切割片太贵”“它的质量好，耐用，平均下来更便宜。”

结果往往是：本来客户要1种商品，后来要了2、3种。 本来是要1件，结果要了2、3件。是商人就要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少5元，他下次争取10元。

3、控制好你的品种。每一个人，挑选产品都有自己一套，告诉你个秘密：他们100％擅长价格；50％擅长产品的材料；30％擅长配置(无配置产品除外)。为什么相同的产品会有不同的价格？真的会买东西的人，会经常要低价的吗？多数是你的客户未能真正明白。

以己之长，攻其之短。

看货篇

1、不要价格低，只要利润好。价格低的产品，你的利润自然低，价格中档，你的利润自己中档。

2、不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。不是自己家里装，要有生意头脑。

3、供应商好是好，但货不一定是好卖的。要大公司、大品牌。

4、路费太贵，多拿点，摊平费用 。什么年代了，搞清楚编号，方便补货就好了，电话电脑多用用。

5、客源少，要天天新款。保持一定的风格很重要，扩大客源是根本。好销的款，争取多卖，这是受到市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。当然，新货也有新货的风险。

6、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗?拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商，我会尊重有分量的对手。

7、在还未和供应商合作前，切勿提太多的要求。很多批发商，又是要目录，又是要价格表，又是要样品，接下来又是要压价，然后又是要搞什么压多少多少货，或者多久结账······供应商是你亲戚？你只是他众多询价商中的一个，在你的能力还未展示之前切勿提太多要求。 你有多大的信心和能力只有磨合一段时间之后才能有你说话的余地。

怎样与供应商打交道？

尽量固定两家。如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

什么样的供应商是好的供应商？

1、有实力，产品比较丰富。全国都一样，到处有人撺货。你拿的新款产品，其实是几年前就有的，别处买来，换上自己商标的货。找货源，很多老板都使错了劲。他们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2、有道德的公司。可以侧面打听，供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。

好的供应商不会无端的对你热情。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示商业价值前，越卖力的宣传，你越要提防。供应商有实力，不会太在意你有没有钱，更多关注的是你的能力。

3、样品陷阱。有的厂货商黑，你要注意。样品可能是进口料，订货后，产品又是另外的品质，要小心。总之，尽量拿现货。

4、富有责任感的供应商。好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端，次货调换爽快，舍得在终端投放广告，会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度，关心你最近生意如何，是否需要补充货物货物。

当有了好的供应商，你也需更加努力提升自己，相互珍惜，强强联合。

人生不能有太多的计较，那样会活得太累。任何单方面的利益都不能长久。生活如此，生意亦如此。

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