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磨料磨具行业,应该怎么做?

信息来源:moliao.biz  时间:2018-12-27  浏览次数:350

在磨料磨具行业打拼这么多年,肯定都有一套自己的经营之道!在这里,工业仓收集总结了一些,希望可以帮助到你!

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货源篇

从货源二字上我们就可以明白,所谓的货源就是指进货或货物商品的来源。做生意经常可以看到很多人在不停地找货源,好像有了便宜的货源,生意就有了保障。

但其实,前期最重要的恰恰不是货源。

俗话说,三分货,七分卖。货源——不选价格最低的,只选容易上手的。例如:价格低的一定有它低的原因的,每个厂家都会有个产品的利润空间的,大家的成本、出厂价格都差不多,少数几个厂家的价格要低于这个行业标准,你会觉得是什么原因呢?

可能有人说了:我这边的批发商他们批发的就是便宜的,价格高了我不好卖。我告诉你:大部分人都是这种心态,一味的跟着同行走过的路子走,一味的跟着客户的价位要求走。如此导致:1、你永远跟不上你同行的步伐;2、你永远满足不了客户的所有要求。客户要的是你的产品,你的质量,你的服务。并不是你的超低价。

工业仓觉得做磨料磨具行业是长期的,急不来的。

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如果你想生意好,而且店内的货不想压太多,自己决不要一味地拼价格,那是他人的事。你要做得有档次,你店里产品都有档次。尽量与人不同的产品,就算是款式一样,也要配置不一样。那时,你的一个产品,将使很多难搞的客户,乖乖的成为你的熟客。(人无我有,人有我全,人全我精。凡事比他人早一步考虑)卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错!在顶级的专卖店,你们感觉到客气后面略带的一点冷漠吗?!

隔壁左右,卖什么档次,你要照样进1-2款,样品不要放在显眼的地方。但主打的还是要跟他们区分开,时间长了,人们会知道,你的价格虽然稍高一点,但质量就是跟他们不一样。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。

但贵货要守,是真的。不能守,就不要做。但时间长就不累了,会越做越旺,很多人最终坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。

卖货篇

1、99%的刚开始的客户都会要你便宜些,你不要轻易降价。(注意:你越是降价,客户越是认为你的水分很高)

熟客很重要,回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的与客人谈价格,否则,就算这次谈成了,那下次客人还会再来吗?

2、卖货不是辩论,营业员是法宝。来看看下面一段对话:

“这砂轮用料一般般。”“是啊,您是内行。不过市场上很多人都在用。”

“包装样式不好看。”“对呀,我也觉得不是很好看,但砂轮产品没问题,磨削效率高。”

“我觉得这切割片太贵”“它的质量好,耐用,平均下来更便宜。”

结果往往是:本来客户要1种商品,后来要了2、3种。 本来是要1件,结果要了2、3件。是商人就要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少5元,他下次争取10元。

3、控制好你的品种。每一个人,挑选产品都有自己一套,告诉你个秘密:他们100%擅长价格;50%擅长产品的材料;30%擅长配置(无配置产品除外)。为什么相同的产品会有不同的价格?真的会买东西的人,会经常要低价的吗?多数是你的客户未能真正明白。

以己之长,攻其之短。

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看货篇

1、不要价格低,只要利润好。价格低的产品,你的利润自然低,价格中档,你的利润自己中档。

2、不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的。不是自己家里装,要有生意头脑。

3、供应商好是好,但货不一定是好卖的。要大公司、大品牌。

4、路费太贵,多拿点,摊平费用 。什么年代了,搞清楚编号,方便补货就好了,电话电脑多用用。

5、客源少,要天天新款。保持一定的风格很重要,扩大客源是根本。好销的款,争取多卖,这是受到市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增。当然,新货也有新货的风险。

6、供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝。商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手。

7、在还未和供应商合作前,切勿提太多的要求。很多批发商,又是要目录,又是要价格表,又是要样品,接下来又是要压价,然后又是要搞什么压多少多少货,或者多久结账······供应商是你亲戚?你只是他众多询价商中的一个,在你的能力还未展示之前切勿提太多要求。 你有多大的信心和能力只有磨合一段时间之后才能有你说话的余地。

怎样与供应商打交道?

尽量固定两家。如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

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什么样的供应商是好的供应商?

1、有实力,产品比较丰富。全国都一样,到处有人撺货。你拿的新款产品,其实是几年前就有的,别处买来,换上自己商标的货。找货源,很多老板都使错了劲。他们出门拿货,像是购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

2、有道德的公司。可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。

好的供应商不会无端的对你热情。他们知道,80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,更多关注的是你的能力。

3、样品陷阱。有的厂货商黑,你要注意。样品可能是进口料,订货后,产品又是另外的品质,要小心。总之,尽量拿现货。

4、富有责任感的供应商。好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端,次货调换爽快,舍得在终端投放广告,会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度,关心你最近生意如何,是否需要补充货物货物。

当有了好的供应商,你也需更加努力提升自己,相互珍惜,强强联合。

人生不能有太多的计较,那样会活得太累。任何单方面的利益都不能长久。生活如此,生意亦如此。

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